De l’événement isolé à l’habitude : édition 2026 de l’Analyse commerciale du football féminin
mardi 26 mai 2026
Résumé de l'article
En marge de la finale de l’UEFA Women’s Champions League qui s’est jouée à guichets fermés entre Barcelone et l’OL Lyonnes, des parties prenantes clés se sont réunies à Oslo pour discuter de la manière de construire un avenir durable pour le football féminin.
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La cinquième édition de l’Analyse commerciale du football féminin de l’UEFA a une fois de plus rassemblé certaines des personnalités les plus influentes du jeu féminin, avec des tables rondes et des discours sur la manière dont le succès sur le terrain, une gouvernance solide et la croissance commerciale peuvent être associés alors que le football féminin continue d’évoluer.
« C’est devenu un rendez-vous incontournable du football féminin pour se réunir et aborder les détails inhérents à l’aspect commercial du football », a déclaré Nadine Kessler, directrice Football féminin de l’UEFA. « Nous sommes très fiers que cette initiative devienne un événement international pour les partenaires, les détenteurs de droits et d’autres experts du sport. »
L’importance du leadership
Aleksander Čeferin, président de l’UEFA, s’est joint à l’ancienne défenseuse d’Arsenal et de l’équipe d’Angleterre Alex Scott dans le cadre d’une discussion inaugurale axée sur la nécessité d’un leadership fort pour assurer la croissance future du football féminin.
« Il n’est pas seulement essentiel d’investir dans le football féminin, mais aussi de parler aux sponsors, aux diffuseurs et aux autres partenaires des raisons pour lesquelles il vaut la peine d’investir, a déclaré Aleksander Čeferin. C’est ainsi que tout le monde pourra élever le niveau de notre sport. »
Le thème du leadership a également été abordé lors de la table ronde, qui a réuni la directrice générale du RB Leipzig, Tatjana Haenni, et le président du BK Häcken, Anders Billström, qui ont partagé leurs points de vue sur la valeur sportive, commerciale et sociale du football interclubs féminin.
« Il ne s’agit pas seulement d’investir des millions, il s’agit de faire les choses correctement, a déclaré Haenni. Le football féminin doit avoir sa place à la table des négociations : il doit pouvoir influencer les décisions, il doit participer aux discussions concernant les budgets, la stratégie et les nouveaux partenaires commerciaux. »
Renforcer le football
Un autre thème abordé dans l’Analyse commerciale de cette année était l’importance de protéger et de renforcer le jeu sur le terrain. Giorgio Marchetti, secrétaire général adjoint de l’UEFA, Lise Klaveness, membre du Comité exécutif de l’UEFA et présidente de l’Association norvégienne de football, Sarina Wiegman, sélectionneuse de l’équipe d’Angleterre, et Fridolina Rolfö, défenseuse de Manchester United, se sont penchés sur la manière dont les compétitions européennes peuvent continuer à soutenir un écosystème centré sur les joueuses et à relever les standards dans l’ensemble du football féminin.
« La croissance du football féminin a été incroyable et sans précédent, a déclaré Marchetti. Mais nous devons faire preuve de patience, car il y a tant de choses à faire pour rattraper notre retard. Nous devons maintenir un bon niveau d’investissement. »
La discussion a également porté sur la relation entre le football interclubs et le football international, l’importance de l’équilibre des compétitions et les raisons pour lesquelles l’Europe continue d’attirer un grand nombre des meilleures joueuses du monde.
« La Women’s Champions League est un moment fort pour toute joueuse : c’est le plus grand événement de l’année, a déclaré Rolfö. Cette compétition a joué un rôle important dans mon développement. Jouer contre différentes équipes de toute l’Europe est stimulant et vous aide à grandir en tant qu’équipe et en tant que joueuse. C’est ce qu’il y a de mieux et c’est tellement compétitif. »
Ce thème a ensuite été abordé lors d’une session à laquelle ont participé Nadine Kessler, Guy-Laurent Epstein, directeur Marketing de l’UEFA, et Charlie Marshall, directeur général de European Football Clubs (EFC) ainsi que codirecteur d’UC3.
Ensemble, ils ont analysé la réussite sportive et commerciale de la Women’s Champions League 2025/26, qui, pour la première fois, comprenait une phase de ligue à 18 équipes. Une deuxième compétition interclubs féminine, la Women’s Europa Cup, a également été introduite la saison dernière.
« Nous avons construit un système avec deux compétitions européennes, créant des opportunités mais aussi de la qualité, a expliqué Nadine Kessler. Les chiffres ne mentent pas, ils montrent que les changements que nous avons apportés produisent des résultats concrets. Il ne s’agit pas uniquement de football : il s’agit de construire un écosystème durable et florissant. »
Investir pour une réussite à long terme
Alors que les investissements dans le football féminin continuent d’augmenter, il convient de se demander comment et dans quels domaines cet argent doit être dépensé pour réaliser des progrès durables.
En réunissant des points de vue internationaux, Xavier O’Callaghan, directeur du sport professionnel au FC Barcelone, Carlos Valenzuela, vice-président du Club Tigres, et Maren Mjelde, défenseuse d’Arna-Bjørnar, ont examiné la manière dont les clubs et les ligues peuvent concilier les besoins immédiats et les priorités à long terme afin d’assurer leur viabilité tant sportive que financière.
Grâce à la participation du public, la discussion s’est penchée sur les domaines dans lesquels des investissements ciblés peuvent avoir le plus d’effets, qu’il s’agisse des salaires des joueuses, des infrastructures, du recrutement de personnel, du développement des joueuses ou des programmes de promotion des jeunes.
Le panel était unanime sur l’importance d’investir aussi bien dans le personnel que dans les parcours des juniors.
« Il est très important d’investir dans le football junior, a déclaré Mjelde. Il n’y avait pas d’académies ni d’entraîneurs spécialisés quand j’étais enfant, mais c’est le meilleur moyen de recruter plus de talents et de développer le jeu. »
O’Callaghan a ajouté : « Il est crucial d’investir dans le personnel. Ce ne sont pas seulement les personnes qui prennent soin des joueuses, mais aussi celles qui créent les conditions nécessaires pour générer des recettes. »
Développer des habitudes durables chez les supporters
Un autre thème central de l’événement de cette année était de savoir comment transformer l’intérêt croissant pour le football féminin en un engagement constant, créer des comportements récurrents de supporters et assurer une croissance durable du jeu sur le long terme.
Juliet Slot, responsable commerciale en chef d’Arsenal, a donné un exemple concret de cette stratégie en présentant une étude de cas sur la manière dont le club a transformé les jours de matches de l’équipe féminine en un puissant moteur de croissance.
« Nous dépensons des millions pour notre marketing du football féminin, mais nous gagnons plus d’argent que jamais auparavant et nous l’investissons dans l’expérience des supporters, a déclaré Slot. Selon moi, on ne peut pas investir un peu, il faut investir beaucoup. Mais vous obtiendrez un retour sur investissement, il faut juste faire preuve de patience. »
Nikki Doucet, CEO de la Women’s Super League Football, Pedro Iriondo, CEO du FC Badalona Women, Keia Clarke, CEO de la franchise des New York Liberty, et Frank Rutten, vice-président senior de Disney+, responsable du réseau des médias sportifs de la région EMEA, ont ensuite abordé le sujet plus en détail lors d’une table ronde.
« Nous devons accroître la visibilité et faciliter le plus possible la vie des supporters, a déclaré Doucet. Les diffuseurs sont très importants, tout comme le fait de trouver une heure de coup d’envoi prévisible pour le football féminin. »
» Nous devons créer des habitudes de visionnage : l’heure du match et où il est joué, a convenu Rutten. Il est important de créer de la régularité pour les téléspectateurs. »
Les différentes discussions menées dans le cadre de l’Analyse commerciale du football féminin ont aidé les responsables présents à prendre les décisions stratégiques nécessaires pour assurer un avenir durable et prospère au jeu féminin.