Analyse commerciale du football féminin : poursuivre le développement
vendredi 30 mai 2025
Résumé de l'article
Avant la finale de l’UEFA Women’s Champions League à Lisbonne, les personnalités les plus influentes du football féminin se sont rassemblées pour parler de l’avenir de la discipline.
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Le jardin botanique de Lisbonne en toile de fond, les principales parties prenantes se sont réunies à l’occasion de la quatrième édition de l’Analyse commerciale du football féminin.
Plusieurs séances et panels ont profité de cette occasion pour montrer de quelle manière les clubs, les championnats, les sponsors et les joueuses font avancer le football féminin.
Le message clé a été clair. Le football féminin en Europe est bâti sur une stratégie dédiée et réfléchie, sur une structure et sur une ambition collective.
« Le football féminin est en train de rapidement monter en puissance. Sa progression est à la fois mesurable et en pleine ascension. Mais comme à l’entraînement, il y a des phases où la répétition et la récupération sont des éléments cruciaux pour la performance à long terme. La croissance n’est pas qu’une question de rapidité. Il faut aussi travailler l’endurance et la résilience en vue du chemin à parcourir. »
Les clubs profitent de la planification stratégique
Après le discours de bienvenue prononcé par Giorgio Marchetti, secrétaire général adjoint et directeur du football de l’UEFA, et Nadine Kessler, sous-directrice Football féminin, le premier panel du jour a pu débuter et s’est concentré sur la question des avantages sur le plan sportif de la planification délibérée et des investissements du point de vue du club.
Les participants ont assisté à l’intervention du président du SC Braga, António Salvador, du président du Sporting CP, Frederico Varandas, du CEO et président suppléant du Brighton & Hove Albion FC, Paul Barber, et du CEO du Rangers FC, Patrick Stewart.
Le panel a démontré que l’investissement à long terme dans les infrastructures, le recrutement de personnel et la participation des supporters portent leurs fruits.
Les clubs augmentent leurs recettes les jours de match et la vente de produits dérivés, qui a permis une hausse de 187 % des recettes des clubs des plus grands championnats sur les quatre dernières saisons, et améliorent les performances sur le terrain grâce au développement des jeunes et une maîtrise des dépenses au sein d’un marché des transferts en constante évolution.
Les clubs qui s’engagent en faveur de la planification délibérée se créent un avantage concurrentiel pour le futur. La structure et la stratégie – pas seulement les dépenses – montrent qu’elles sont la vraie recette du succès.
« Nous pensons différemment quand il s’agit du football féminin, car bien que cela soit le même sport, les possibilités sont différentes. On voit cela comme un avantage à long terme pour le club, tant sur le terrain qu'en dehors.
Tout d’abord en donnant la priorité aux athlètes féminines, en s’assurant qu’elles soient au centre de notre analyse commerciale en vue de la construction de notre nouveau stade, puis, à long terme, nous disposerons d’une analyse commerciale globale du football féminin pour garantir durabilité et rentabilité. »
Les joueuses actrices de l’avenir du football féminin
La défenseuse du Bayern Munich et de la Suède Magdalena Eriksson a rejoint Sara Gama, internationale italienne récemment retraitée, au sein d’un panel très intéressant sur le parcours de professionnalisation du point de vue des joueuses.
Celui-ci a souligné la manière dont les joueuses bénéficient de contrat plus longs, de salaires plus importants, de systèmes de protection et de soutien, tout en ayant un rôle de plus en plus important dans la création d’une politique et dans l’établissement de relations avec les supporters.
Les joueuses sont au cœur du football féminin au fur et à mesure qu’il se développe. La visibilité et le leadership sont des éléments essentiels à l’ascension commerciale et culturelle de la discipline.
« Ces politiques sont vraiment importantes. Elles aident les joueuses à rester dans le sport. C’est ce qu’on veut, que les meilleures joueuses restent aussi longtemps que possible, dans les meilleures conditions.
Lors du dernier stage avec l’équipe nationale, pour la première fois, une joueuse a amené son bébé – Amanda Ilestedt. C’est ça l’avenir. Cela nous a amené de la joie, mais cela signifiait également qu’on pouvait compter sur Amanda, l’une des meilleures défenseuses centrales au monde, pour notre stage. »
Les sponsors façonnent l’identité du football féminin
La troisième séance a débuté par un exposé très intéressant, réalisé par Annie Panter, directrice de Two Circles, sur l’importance de l’augmentation du nombre de supporters dans le football féminin.
Cette séance a été suivie d’un panel sur la manière dont les sponsors peuvent construire des stratégies efficaces de mobilisation des supporters en comprenant les différents types de public. C’est l’ancienne internationale autrichienne Viktoria Schnaderbeck, capitaine de son pays lors du parcours jusqu’en demi-finale à l’EURO féminin 2017, qui a animé cette séance.
Elle a été secondée par la directrice du football féminin du Bayern, Bianca Rech, par la responsable du football féminin de Serie A, Francesca Sanzone, par Annie Panter et par la responsable de projet sponsoring et marketing pour le football féminin de VISA, Liesel Jolly.
Les sponsors sont des partenaires actifs dans l’écosystème du football féminin. Ils façonnent l’identité de notre sport et bâtissent des liens importants avec des publics animés par diverses valeurs.
La discussion a fait ressortir un manque de campagnes ciblant avec justesse les supporters de football féminin, les relations entre les sponsors, les championnats, les joueuses et les clubs étant des éléments centraux amenant authenticité et finalité.
Principal enseignement : dans le football féminin, le sponsoring doit se faire à travers des partenariats sérieux et pas seulement par de la visibilité.
« Les supporters de football féminin associent ce sport à des valeurs positives comme l’inclusion, l’autonomisation et l’authenticité. C’est une vraie chance pour les sponsors et les partenaires. On sait combien les joueuses sont importantes pour cela aussi. Quand on entre en contact avec un partenaire ou un sponsor potentiel, celui-ci demande immédiatement la participation d’une joueuse. Le message passe mieux quand c’est une joueuse qui le transmet. »
Les championnats accélèrent le processus de professionnalisation du football féminin
Sofia Teles, directrice et responsable du football féminin à la Fédération portugaise de football, a dirigé un panel sur le développement des championnats.
À ses côtés : Nikki Doucet, CEO de la Women's Super League, Andreea Koenig, vice-présidente de la Ligue féminine de football professionnel, et Lise Klaveness, membre du Comité exécutif de l’UEFA et présidente de l’Association norvégienne de football.
Le panel a mis en lumière comment les championnats augmentent leurs recettes en élargissant la couverture médias, en approfondissant le sponsoring et en investissant dans des infrastructures. On a constaté une hausse de 146 % des recettes moyennes dans les plus grands championnats au cours des quatre dernières saisons.
La stratégie de diffusion est considérée comme un élément clé, les plateformes gratuites et numériques aidant à attirer de nouveaux publics.
Cette discussion a renforcé l’idée selon laquelle la planification et les investissements au niveau des championnats sont essentiels à la réussite à long terme du football féminin et posent les bases d’une croissance continue.
« Avoir un championnat très compétitif est un objectif majeur. Cela va de pair avec le fait de faire venir les supporters au stade. Plus les gens viennent assister au spectacle, plus les diffuseurs sont intéressés. Il est crucial pour nous d’avoir un championnat plus compétitif, et on travaille tous avec cet objectif en tête. »
Analyse commerciale du football féminin
L’Analyse commerciale du football féminin est un événement auquel assistent les membres du Comité exécutif de l’UEFA, les président·e·s et les secrétaires général·e·s des associations nationales, les représentant·e·s des championnats et des clubs d’élite en Europe, ainsi que d’autres parties prenantes de l’UEFA telles que l’ECA et la FIFPro.
Sur la base d’informations uniques de la part des clubs et des championnats en Europe, cet événement présente les dernières trouvailles, met en lumière les tendances clés, et facilite les discussions autour de la croissance du football féminin.