Atelier KISS sur le marketing en Géorgie

Le programme Knowledge and Information Sharing Scenario (KISS, Plan de partage des connaissances et des savoirs) de l'UEFA a affiné ses services de formation en accueillant un atelier marketing et stratégie à Tbilissi en Géorgie.

L'idée derrière cette approche novatrice consiste à unir de petits groupes, du même niveau d'expérience, et à offrir des séances de groupe et des échanges de connaissances pour encourager la croissance et le développement.

Zviad Sichinava, président de la Fédération de Géorgie de football (GFF), a déclaré : "Quelques mois seulement après le Séminaire sur les licences de l'UEFA, nous sommes ravis une fois de plus de nous unir à l'UEFA pour accueillir ce précieux atelier KISS à Tbilissi. Le marketing joue un rôle clé dans le football moderne et nous sommes fiers de soutenir ce programme de formation avant-gardiste."

Environ 20 participants étaient présents à Tbilissi, représentant les associations d'Arménie, d'Azerbaïdjan, du Belarus, de Bulgarie, du Kazakhstan, de Moldavie, de Lettonie et de Lituanie. Les sujets abordés le premier jour traitaient la façon de créer une stratégie marketing pour une association nationale, et les bonnes pratiques dans la mise en œuvre de cette stratégie, ainsi que son application finale. Iberia Business Group a complété cette séance avec une présentation sur l'importance des études de marché, mettant ainsi l'accent sur les éléments clés comme la connaissance du marché et l'adaptabilité à un public ou une base de clients en évolution constante.

D'autres présentations de TBC Bank et Socar ont souligné l'importance de la marque, de la segmentation du marché et du ciblage. Le club ukrainien du FC Shakhtar Donetsk a également rejoint le groupe et a proposé une étude de cas sur sa stratégie marketing globale et sa mise en œuvre.

Le deuxième jour, l'atelier a abordé le secteur clé du sponsoring, en étudiant différentes approches et activations ainsi que la théorie, la pratique et les tendances. Le sponsoring est une partie complexe du marketing, le but étant de signer des partenariats à long terme couronnés de succès permettant à l'organisation et à son sponsor d'exploiter tout le potentiel du marché et de se connecter à leur audience. UniCredit a soutenu cette séance, offrant une présentation d'information sur son approche de sponsoring, et soulignant certains éléments clés pouvant donner lieu à une alliance "gagnant-gagnant".

L'atelier comportait également des présentations des associations nationales et des exercices en groupes lors des deux jours, offrant ainsi aux participants l'occasion de faire face à des défis du quotidien qu'ils peuvent rencontrer au sein de leurs associations.

"Les petits ateliers peuvent travailler à un rythme plus intense et permettre plus de temps pour les discussions et ouvrir le débat", a déclaré le responsable HatTrick de l'UEFA, David Petriashvili. "Le fait de mener l'atelier en russe offre une approche plus régionale, et cela a certainement eu un impact positif sur la participation du groupe et sur l'investissement personnel dans le contenu de cet atelier."