Croissance du football en Espagne et dans toute l’Europe grâce au programme GROW de l’UEFA

Les 55 associations membres de l’UEFA sont réunies à Madrid les 30 et 31 octobre à l’occasion de la troisième Conférence GROW de l’UEFA, pour aborder la question du développement commercial du football.

Finale 2019 du Championnat d'Europe des moins de 19 ans de l'UEFA : Portugal – Espagne.
Finale 2019 du Championnat d'Europe des moins de 19 ans de l'UEFA : Portugal – Espagne. ©Sportsfile

Madrid offre un cadre parfait pour le programme GROW de l’UEFA, qui y tient sa conférence annuelle les 30 et 31 octobre.

C'est assez récemment, en 2018, que la Fédération espagnole de football (RFEF) a rejoint ce programme, dont l’objectif est la croissance systématique et stratégique du football européen sous toutes ses formes, qu’il soit féminin, masculin ou junior, en inspirant les associations membres de l’UEFA et en collaborant avec elles afin qu’elles maximisent leur potentiel sur le terrain et en dehors.

Dans le cadre du programme GROW de l’UEFA, la RFEF met particulièrement l'accent sur l’amélioration de la performance dans les domaines de l’engagement, de la commercialisation et de la participation. Le directeur Associations nationales de l’UEFA, Zoran Laković, est « ravi » de la manière dont ce programme a aidé les associations nationales sur l’ensemble du continent.

« Le programme GROW de l’UEFA est notre principal programme centralisé d’aide au développement stratégique, pour permettre au football de prospérer en Europe, et nous sommes ravis d’organiser notre conférence annuelle en Espagne, a déclaré Zoran Laković. Il offre des services de consultation personnalisés aux associations nationales dans les domaines les plus pertinents pour les organisations de football, de la construction d’une meilleure image du football à l’accroissement des sources de recettes, en passant par l’augmentation du nombre de joueurs. »

Ce programme a été lancé en 2015 en vue de promouvoir et de développer le football en Europe – un impératif pour l’UEFA et ses 55 associations membres – et cette troisième conférence annuelle donnera aux associations l’occasion de se réunir et de partager les meilleures pratiques. Des professionnels des secteurs du football et du développement commercial seront présents pour mettre leurs compétences à disposition, avec à l’esprit la préservation de la bonne santé à long terme du jeu.

Mise en œuvre du programme GROW de l’UEFA en Espagne

Le programme GROW de l’UEFA a été introduit il y a quatre ans, suite à un examen approfondi du paysage du football européen et à une analyse des tendances statistiques et sectorielles. Si le football est le sport le plus suivi dans la majeure partie de l’Europe, cette étude a néanmoins révélé des domaines présentant une marge d’amélioration, les taux de participation pouvant être accrus et les recettes augmentées sur certains marchés. 

Depuis des décennies, l’Espagne présente un système de développement des joueurs juniors que le monde du football envie. On ne compte plus les joueurs qui ont entamé une carrière fructueuse en club et en équipe nationale après avoir joué dans les équipes nationales juniors espagnoles.

Pour s’assurer que le football espagnol conserve une longueur d’avance, la RFEF, en collaboration avec le programme GROW de l’UEFA, a mis au point un plan stratégique visant à développer davantage le football aux niveaux régional et national.

L’idée est d’exploiter les synergies de compétences aux échelles internationale et nationale, et la connaissance des marchés locaux, afin de concevoir des programmes solides visant au développement continu du jeu espagnol. Ainsi, les associations régionales pourront progresser dans tous les domaines, et notamment accroître la participation et impliquer positivement la population locale.

Historiquement, l'Espagne a remporté de nombreux titres dans les compétitions juniors de l'UEFA.
Historiquement, l'Espagne a remporté de nombreux titres dans les compétitions juniors de l'UEFA.©Sportsfile

« Le programme GROW de l’UEFA a aidé la Fédération espagnole de football dans de nombreux secteurs différents », a déclaré le président de la RFEF, Luis Rubiales. 

« Nous pouvons constater les répercussions positives de cette collaboration grâce à l’approche stratégique et systématique sur laquelle elle est fondée. Ce plan stratégique constituera une étape importante pour la RFEF et pour le football espagnol, et nous sommes heureux de pouvoir bénéficier des compétences de l’UEFA dans ce domaine. »

Fonctionnement du programme GROW de l’UEFA et soutien aux associations nationales

La mission du programme GROW de l’UEFA est de diriger et de soutenir la croissance du football dans toute l’Europe. Pour ce faire, ce programme s’appuie sur des études factuelles, sur les données des marchés et sur les conseils d’expert pour concevoir des plans stratégiques visant à développer le jeu.

Le programme GROW propose une assistance individuelle à chaque association nationale au moyen d’une série de workshops, du développement de stratégies dans divers domaines et de mesures supplémentaires de soutien. Les workshops sont toujours conçus pour répondre aux besoins des associations compte tenu des spécificités du marché local.

Les quatre principaux domaines de croissance et les bénéfices respectifs pour les associations nationales sont les suivants :

Le programme GROW de l'UEFA offre aux associations nationales un soutien dans de nombreux domaines différents.
Le programme GROW de l'UEFA offre aux associations nationales un soutien dans de nombreux domaines différents.©UEFA.com

• Image : l’UEFA permet aux associations nationales d’accéder à des recherches indépendantes examinant la situation actuelle du football sur leur marché respectif. Ces données couvrent de nombreux sujets, comme la popularité générale du sport, la perception des différentes équipes nationales et l’image de l’instance dirigeante elle-même. Ces recherches indépendantes constituent la base d’un plan d’action visant à résoudre les problèmes ainsi identifiés. 

• Participation : après un examen approfondi des données existantes, le programme GROW de l’UEFA soutient les associations nationales en élaborant un plan de croissance portant sur la participation et la fidélisation, qui inclut la définition d’objectifs annuels clairs pour différentes catégories d’âge féminines et masculines.

• Engagement : actuellement, toutes les associations nationales utilisent des canaux numériques et des plateformes de médias sociaux pour communiquer avec leur famille du football. Dans le cadre du pilier « Engagement », le programme GROW de l’UEFA aide les associations à développer une stratégie universelle en matière de marketing numérique et de gestion des relations footballistiques, assortie d’objectifs clairement définis en matière de portée, d’engagement et d’autres données de mesure.

Le programme GROW de l'UEFA est sa plateforme centralisée d'aide au développement stratégique en faveur de ses associations membres.
Le programme GROW de l'UEFA est sa plateforme centralisée d'aide au développement stratégique en faveur de ses associations membres.©UEFA

• Recettes : les associations nationales ont besoin de fonds suffisants pour pouvoir investir dans le développement du football et ainsi faire progresser le jeu. Le programme GROW de l’UEFA aide les associations à établir une stratégie commerciale claire et un plan commercial sur cinq ans avec des indicateurs clés de performance et un calendrier pour développer tous les secteurs de recettes commerciales. 

Les quatre piliers du programme GROW sont intrinsèquement liés. Si une association jouit d’une bonne réputation dans son pays, davantage de personnes sont susceptibles d’y jouer au football, d’assister aux matches ou de les suivre sur divers supports. En dernier lieu, cette bonne réputation peut accroître les possibilités de recettes et d’engagement numérique des supporters.

Suite aux discussions avec les associations nationales, il est apparu clairement que le programme GROW de l’UEFA pouvait offrir une assistance et des compétences dans d’autres secteurs du développement du football. La portée et le niveau de soutien évoluent donc constamment, et de nouveaux piliers émergent, afin que soient abordées des questions telles que la planification stratégique, les relations publiques, les perspectives, les technologies de l’information, la gestion des marques et la manière dont les associations communiquent avec leurs destinataires à tous les niveaux.

Le programme GROW de l’UEFA représente désormais la plateforme centralisée d’aide au développement stratégique pour les associations nationales en vue de la croissance du jeu. Et les années à venir promettent d’être passionnantes et positives pour toutes les associations qui participent au programme ou prévoient de le rejoindre pour renforcer encore le football en Europe.

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